Desvendando estratégias para o sucesso
Nesta aula, abordamos comunicação, divulgação e vendas no empreendimento social. Detalhamos vendas simples vs. complexas, focando nas últimas. Apresentamos um processo de vendas em seis etapas: prospecção (perfil e abordagem), proposta (benefícios), negociação (preparação), fechamento e pós-venda.
Exploramos o pitch, apresentação curta para gerar curiosidade, com exemplos de venda (2-5 min) e captação de recursos (até 10 min). Por fim, revisamos canais de venda e jornada de compra.
O conteúdo o capacita a identificar seu produto/serviço, benefícios e mercado, gerando interesse. Essencial para aplicar na prática e escalar seu empreendimento social, garantindo satisfação e atração de investimentos.
Compartilhe suas dúvidas e reflexões nos comentários!
36 respostas a “Capítulo 10.2 | Marketing e vendas para o empreendedorismo social”
-
Achei muito bom como o conteúdo organiza o processo de vendas em etapas claras, desde a prospecção até o pós-venda. A parte do pitch foi bem prática, mostrando como apresentar a ideia de forma curta e objetiva. Realmente dá vontade de colocar tudo em prática no negócio.
-
Aula importante!
-
-
Essa aula mostra que vender no empreendedorismo social vai muito além de oferecer um produto. Ao seguir o processo de vendas em seis etapas e desenvolver um pitch eficaz, o empreendedor aprende a identificar benefícios, engajar clientes e investidores, e estruturar canais de venda, garantindo crescimento, satisfação e escalabilidade do negócio social.
-
Aula muito boa, agora vou baixar o E-book para saber mais detalhado sobre os 7 Ps.
-
Nós temos experimentado uma relação exitosa com parceiros, considerando que a maior parte dos nossos clientes vêm através da indicação, funcionando como um snow-ball, mas de clientes.
-
Aula ótima, preparar meu Pitch e a Jornanda do Cliente.
-
Muito rico o conteúdo desta aula! A clareza em diferenciar vendas simples das complexas ajuda muito para quem está em setores inovadores e de alto impacto social. O passo a passo das seis etapas mostrou que vender vai além da transação: é construir confiança desde a prospecção até o pós-venda.
No nosso caso, percebemos como o pitch curto e objetivo é fundamental para despertar interesse em tecnologias sociais e ambientais — especialmente quando o tempo para captar atenção e recursos é limitado. Essa visão prática dos canais e da jornada de compra reforça a importância de alinhar discurso e estratégia para crescer com consistência.
-
bom conteudo
-
Aula ótima! O temido e respeitado Pitch
-
essa aula super contribuiu com nossa comunicação de venda! sensacionallll!!!!
-
O processo de vendas ficou superclaro, mas o mais legal foi o Pitch. Entendi que não é sobre vender, é sobre contar a nossa história de um jeito que gera interesse e engaja.
-
A distinção entre pitch de venda (2-5 min) e pitch de captação (até 10 min) é útil na prática — são discursos com objetivo diferente, e usar o mesmo roteiro para as duas situações costuma deixar um dos dois mal ajustado. O processo de venda complexa em seis etapas, incluindo pós-venda como etapa formal e não um extra opcional, também reforça que fechar a venda não é o fim do relacionamento com o cliente.
-
Achei bom separar pitch de venda do de captação, tempo diferente pra objetivo diferente. Pós-venda entrar como etapa formal também é ponto que eu ignorava, sempre achei que a venda terminava no fechamento.
-
O Marketing é um desafio pessoal em meu negócio. Adorei os Ps e entendo que preciso melhorar e estruturar essa parte de meu negócio
-
Esta aula reforça que vender, no empreendedorismo social, é construir relacionamentos de confiança e demonstrar o valor real da solução oferecida. Um bom processo de vendas vai além da negociação: começa com a compreensão das necessidades do cliente, passa por uma comunicação clara dos benefícios e continua no pós-venda, fortalecendo vínculos e credibilidade.
O pitch é uma das ferramentas mais poderosas para um empreendedor de impacto, pois traduz uma ideia complexa em uma mensagem objetiva, inspiradora e convincente. Quando propósito, estratégia e comunicação caminham juntos, aumentam não apenas as chances de conquistar clientes e investidores, mas também de ampliar o alcance e a transformação social do empreendimento.
-
Muito bom!
-
o marketing e um pitch de vendas claro é de suma importancia
-
Pitch o pavor do empreendedor.
-
Muito importante para que possamos obter lucro de fato.
-
Conversa de elevador , adorei isso !
-
Assunto extremamente importante para nós empreendedores que as vezes fazemos um pouco de tudo.
-
aula muito boa
-
A principal reflexão foi que empreender com impacto também exige saber contar a história da transformação que está sendo criada. Uma comunicação clara pode abrir portas para novas parcerias e oportunidades.
-
Gerenciar as vendas em um empreendimento social envolve organizar estratégias para comercializar produtos ou serviços de forma eficiente, garantindo a sustentabilidade financeira da iniciativa e, ao mesmo tempo, mantendo o foco no impacto social gerado.
-
Essa aula conversa diretamente com um dos grandes desafios da Edutech Blocks: transformar uma solução tecnológica e educacional em uma proposta clara, desejada e compreendida por diferentes públicos.
Como atendemos escolas, professores, estudantes, makers e potenciais parceiros, nosso processo de venda muitas vezes é complexo e exige mais do que simplesmente apresentar a plataforma. É necessário identificar quem realmente tem necessidade da solução, demonstrar benefícios concretos, construir uma proposta de valor adequada, negociar e manter um relacionamento próximo também no pós-venda.
O pitch também é fundamental para a nossa jornada. Em poucos minutos, precisamos conseguir explicar o problema da falta de acesso à educação digital, apresentar como a Edutech Blocks transforma celulares e tablets em ferramentas para programação, robótica e IoT, demonstrar nosso diferencial de acessibilidade e despertar interesse para uma próxima conversa.
A principal reflexão que levo é que vender não significa apenas fechar um contrato. Para a Edutech Blocks, vender é conseguir mostrar que nossa solução pode gerar valor educacional, econômico e social, criando relacionamentos duradouros e ampliando o acesso à tecnologia.
-
Excelente conteúdo! Gostei principalmente da estrutura do processo de vendas em seis etapas e da abordagem sobre o pitch como ferramenta para gerar curiosidade e abrir oportunidades, algo essencial para transformar impacto em resultados.
-
A aula me fez perceber que vender uma solução de impacto exige muito mais do que apresentar o que fazemos. É preciso entender quem pode se beneficiar da oferta, construir uma abordagem adequada e mostrar de forma objetiva qual problema conseguimos resolver.
-
Excelente aula
-
Minha principal reflexão sobre esta aula é que vender não significa apenas oferecer um produto ou serviço, mas entender a necessidade do cliente e apresentar uma solução que gere valor.
O processo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, mostra a importância de conhecer o público, preparar uma boa proposta, negociar com estratégia e construir relacionamentos duradouros. Também achei muito relevante a abordagem sobre o pitch, pois saber comunicar nossa ideia de forma clara, objetiva e interessante é essencial para despertar a curiosidade de clientes, parceiros e possíveis investidores.
Para quem empreende na área social, esse conhecimento é ainda mais importante. Muitas vezes temos um propósito forte e um impacto significativo, mas precisamos aprender a comunicar esse valor, mostrar os benefícios da nossa solução e alcançar as pessoas certas.
Propósito sem estratégia pode limitar o impacto. Quando unimos propósito, comunicação e vendas, aumentamos as possibilidades de crescimento, sustentabilidade e transformação do nosso empreendimento social.
-
CADA IDEIA SHOW..
-
Pra mim é um grande exercício equilibrar o propósito do meu negócio com estratégias de marketing. Sempre aprendizado!
-
cerébro ferbulhando com as ideiais
-
gostando.
-
Aula importante!
Deixe um comentário
Você precisa fazer o login para publicar um comentário.